于是，“賣方市場”轉化為“買方市場”，新的商品轉而為“滿足市場需要而生產”。這些為市場而生產的新商品，都是經過市場調查，為消費者所需要的。正因為如此，更需要在廣告上說明消費者所能得到的利益，否則，便吸引不了消費者的注意。
事實上，現階段的宣傳亦需要顧及到宣傳對象所能得到的利益。如西方國家的競選活動，競選人總是要以滿足選民的利益作為承諾。不過，這種在政治宣傳中所要顧及的利益承諾是屬于遠期性的，類似于支票中的遠期承兌支票。而在廣告中，任何利益承諾都必須是即期性的，是在顧客購買了商品之后，馬上即可獲得的利益。
正因為如此，廣告活動必須遵守一些最基本的原則。這些原則是：(1)真實性原則;(2)主題鮮明性原則;(3)計劃性原則;(4)藝術性原則;(5)思想性原則。
(1)真實性原則，主要是指對廣告所傳播的經濟信息要真實的要求。廣告文稿要真實準確，客觀實在，要言之有物，不能虛夸，更不能偽造虛構。
(2)主題鮮明原則，也就是在進行產品宣傳時，要突出產品的特性，而切忌一些與主題無關的詞語和畫面，避免不著邊際的空談。對于具體的廣告產品，在進行市場定位之后，要旗幟鮮明地貫徹廣告策略，有針對性地對廣告對象進行訴求，做出符合事實的頗有吸引力的承諾。
(3)計劃性原則，具體指兩方面的內容：一是廣告宣傳活動的計劃性，二是廣告制作的計劃性。前者是指廣告活動必須有計劃地與廣告主的商品生產和銷售計劃結合在一起，成為企業經營管理的一個有機整體，相互協調相互配合。后者是指廣告制作必須有計劃地進行，廣告從設計、制作到刊播都必須按計劃工作。商業廣告是市場經濟活動的組成部分，為了創作好廣告，必須對市場進行廣泛的調查、分析和預測;為了能引起消費者的興趣和欲求，必須了解和掌握消費者的購買心理和購買習慣;為了配合市場營銷活動，必須掌握市場營銷規律。所有這一切，都要求有一個完整的廣告計劃。
(4)藝術性原則，是指為了加強廣告的感染力，激發人們的審美情趣，從而引發人們的興趣和欲求，在廣告創作中進行必要的藝術夸張，以增強消費者的印象。廣告的真實性、思想性、主體鮮明性要通過藝術的形式表現出來。廣告是傳播經濟信息的藝術作品。要運用美學原理，通過美術、攝影、歌曲、音樂、詩詞、戲劇、舞蹈、文藝等豐富多彩的藝術形式表現廣告主題，以其藝術性來增強廣告的趣味性、欣賞性。這樣既豐富了文化生活，給人以美的享受，又加強了廣告的感染力，提高了廣告效果。
(5)思想性原則，是指廣告內容與形式要健康。廣告不僅是一種經濟活動，而且也是一種政治宣傳活動。廣告主題和藝術形式必然涉及宣傳什么鼓勵什么等社會問題，所以廣告不僅要追求經濟效益，還要負起社會責任。因此，廣告絕不能以色情的和頹廢的內容來吸引消費者注意，誘發他們的購買興趣和購買欲望。思想性作為廣告的靈魂，通過獨特的形式和藝術手法表現出來，思想性寓于廣告藝術性之中。
四、廣告學是一門科學
廣告學是一門獨立的學科，它是研究廣告活動的歷史、理論、策略、制作與經營管理的科學。有關廣告的知識，起初只零星地見之于新聞學科和經濟學科的部分章節內，且很不成系統。到現在為止，廣告知識仍是這些學科的組成內容之一，如新聞學、市場學、企業管理學、商業心理學等都論述到廣告的內容。隨著商品經濟的發展，市場經濟由“賣方市場”向“買方市場”的轉化，市場競爭日趨激烈，爭奪消費者和增加市場占有份額成為企業成敗的關鍵。隨著科學技術的進步，廣告手段日益科學化現代化，運用廣告來開拓市場，爭取消費者，成為企業開發市場、擴大商品銷售的重要手段。廣告學論文,網神設計論壇版權所有
由于廣告活動的范圍日益擴大，廣告活動的形式日趨豐富多彩，廣告業務不斷增加，專業廣告組織也開始出現，對廣告理論和廣告策略的研究也日益為人們所重視。為了加強對廣告人才的專業化培養，加強對廣告理論的研究，高等學府增設了廣告專業或開設廣告課程。廣告理論研究的日益發展和廣告工作的實際需要，逐漸使廣告學成為一門正規的和獨立的學科，從新聞學和商業經濟學中分離出來。廣告學是一門科學。廣告學反映了廣告活動的客觀規律。符合客觀規律就有科學性。所謂科學，它是在社會歷史發展過程中所積累起來的關于自然、社會和思維的各種知識的總和?？茖W的目的就是要揭示各種現象的客觀規律和正確地解釋各種現象;它的任務是透過偶然的、雜亂的現象去發掘和研究表面上看不出的規律，并以這些客觀規律去指導實踐。廣告學雖是一門綜合性邊緣學科，但它基本上是屬于社會科學領域里的經濟學科，它揭示了廣告促進商品生產的規律，人們只要依照這些規律進行廣告活動，就必然會收到最大的經濟效益和心理效果，否則就要失敗。
